電影讓我們的生活多姿多彩，電影行業發展怎么樣呢？看電影的約會剛需帶動了中國電影產業的發展，也因而有了中國票房連續十幾年的高速增長。除了2015年440億的院線電影票房外，還有幾個市場正在興起。一是2015年的600部網絡大電影，按照平均網絡票房50萬計算，這里有3億的市場。二是2015年存續的3000家私人影院，按照平均每家年營業額50萬計算，這里有15億的市場。這兩個市場因為滿足了觀影的多樣性和個性化，正在高速增長。愛沐從2013年開始，用了三年的時間，在全國各地開出了27家私人影院，借此機會也談一談心得體會與經驗總結。

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天時

這個市場目前有無太多的競爭對手進入？海口和湘潭的人口差不多，但是我們開店時一個只有幾家同行，另外一個卻有幾十家同行。雖然海口和湘潭的團隊都很努力，位置也都是好位置，結果海口生意火爆，但是湘潭卻比較一般。整個行業也是如此，剛開始是藍海，競爭少利潤高，等后面進入者多了，利潤就會減少，直至進入紅海，出現虧本的價格戰。

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地利

位置對于實體店經營的重要性是不言而喻的。位置決定了客戶的流量與質量。通常而言，中心商業區是首選，但是租金高，怎么辦？選高層、選附樓。那么這樣一來，路過店鋪門口的自然人流不就還是少了嗎？沒錯，但是這個劣勢可以通過網絡營銷來彌補。只要你的位置交通方便，可以通過網絡指引客流。但是如果你這里十分偏遠閉塞，就很難辦了。有人覺得學校周邊應該是不錯的位置，其實不然。學生的消費能力有限，每年三個月假期沒人，人們不喜歡在熟悉的地方約會。這三點決定了學校店的生意不會太好。

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人和

店鋪的經營管理在于人。人員，尤其是店長的招聘和培訓非常重要。開一個中等規模的私人影院，投資100萬就行，門檻很低。不少私人影院業主就是看到這個行業賺錢，投資小、回報快，所以貿然進入了。自己缺乏實體店服務業的經營經驗，又沒有加盟有實力的品牌，結果生意并不理想。造成這樣的結果，主要還是缺乏有經驗的運營團隊。即使前面提到的天時和地利都不錯，如果缺乏有經驗的團隊，業績依然不會太好。

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服務

私人影院是個服務業，而且和一般的大影院不同。大影院的影片是固定的幾部，私人影院則需要給客戶從數千部電影中挑選和推薦。私人影院，因為適合舉辦私人活動，有時我們也需要給客戶策劃和準備求婚、生日等活動。另外，采用會員卡才能很好的促銷和維系客戶，那么推卡就很重要。而這也需要建立在服務能力的基礎上。

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系統

私人影院，客戶會在這里私密地待上好幾個小時。沙發舒不舒服、投影清不清晰、音響震不震撼、點片放不方便、影片豐不豐富就比較重要。不少私人影院選擇普通沙發或者床，其實都不會很舒服。頭等艙的沙發是最舒服的，可坐可躺，就是外形一般了點。投影、音響、播放軟件、內容這些都有比較成熟的解決方案。但是對于連鎖企業，如何做好系統支撐和管理，及時掌握各個分店的一手資料就比較重要了。

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裝修

這是一個在意個性化和顏值的時代，影院的裝修也要下點功夫。目前有一些影院在裝修方面下了血本，各種主題的包廂也紛紛開始出現。不過我們還是要測算一下，如果裝修成本過高，多久能收回成本。

店鋪的規模也是一個需要考慮的問題。我們的標準店投資是200萬，500平，25間房。制定這個標準是因為十來間房經常會沒有房間，客戶體驗不好，也形成不了人氣。如果房間太多，運營的壓力又會很大。這是一個經驗的積累。有些加盟商資金有限，可以做小一點的，經營反而更簡單，做做團購，邀請點親朋好友，生意就差不多了。

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價格

參考周邊大影院和同業定價無可厚非，我們開始也是如此。后來店鋪多了，連鎖化定價，就基本固定下來了，各地可能略有調整。目前我們人均消費40元左右，這和大影院的價格差不多，但是可以享受私密的空間。大影院和我們的價格差不多，但是新片的票房分成高達50%，大影院的場地租金一般也比較貴，利潤就少很多了。因為我們做會員制，會員和非會員的價格會相差一倍，一般的客戶都會選擇辦理會員。

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配套

我們在配套方面做了很多了嘗試。最早做咖啡廳是因為客戶老是要站著排隊，我們看著于心不忍。有了咖啡廳，客戶就可以一邊等位，一邊喝點東西。后來發現咖啡廳有一個好處，就是可以有個公共區域搞活動，沙龍、聚會、路演之類的。臺球、桌游、體感游戲等也在一些店鋪有嘗試。目前我們的房間收入占到營收的90%，餐飲等其他消費還有很大的提升空間。

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營銷

萬事俱備，只欠東風。通過微信營銷，成本低，效率高。我們曾實現一篇公眾號文章閱讀量破50萬，不發傳單，不做團購，新店開業當月營收35萬。后期微信個人號、微信群也得用起來。另外，多搞活動，也可以帶動人氣，有人氣才有生意。影迷沙龍、相親活動、節日促銷不要停。

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創新

消費者的需求在不斷變化，同行在不斷進步。我們除了做好原有的服務，還需要更多的創新，保持在市場上的競爭力。為了增加會員的粘性、提升會員的滿意度、增加營業收入，我們開展了全方位的電影定制服務。在我們這里不但可以看電影，還可以聊電影、學電影和拍電影。愛沐，不單是私人電影院，也是電影俱樂部、影視培訓班、電影制片廠。我們已經開了27家私人影院，也拍了幾部微電影，組織會員交流影評、聚會活動。未來我們還將推出影視培訓，讓普通人也有機會學習電影，成為演員。