珠寶行業又雙叒叕進入了寒冬，香港四大珠寶周大福、六福、周生生、謝瑞麟現紛紛都下注在內地，準備在內地挽回這慘淡的局面，不止是香港品牌，內地老品牌，新生品牌，更是把跑馬圈地迅速擴張爭奪市場，現在這個行情，珠寶行業值得投資嗎？如何選擇合適的品牌加盟呢？

在很多珠寶人看來，如今的珠寶首飾品牌太多了，大品牌加盟成本太高，小的又怕知名度太低不好，珠寶行業又陷入寒冬，保本已經成為難度了，何談擴張，何談開店？

那么，先解決這個問題

珠寶首飾的行業到底還具不具有經營的空間呢?

珠寶是剛需，并不會被淘汰或者被取代，而且根據消費者調查，珠寶這個蛋糕越來越大了，16年預計有6000億的市場規模，婚慶、裝飾等市場需求還是非常的大，但是，要知道現在分這塊蛋糕沒有那么容易了。

那么應該怎么分這個蛋糕呢？

一

優化產品布局

現在的珠寶加盟品牌眾多，需要細分才能找到自己的生存空間。現在珠寶行業競爭那么大，只有做出適合市場的產品才能持續經營。我們可以考慮針對對手的產品布局情況，選擇與對手接近的產品作為促銷品種，大幅度折扣以吸引顧客，用具有自身特色，對手不可能有的品種不打折，作為一部分利潤來源。

二

輕投資、高現金周轉率

所有利潤都來自于銷售成果，不以銷售為第一的店鋪都是在耍流氓，在加盟店的選擇中，品牌營銷體系是第一要素，所有門店工作都是圍繞銷售成交而努力。

現在的開一個店少則幾百萬多則過千萬，資金被壓得死死的。資金為王，盡量做輕資產運作。

三

重視深度營銷

有時不是品牌的問題，而是自身的問題，從前香港珠寶業有個優良的傳統，不太重視廣度營銷（廣告），而重視深度營銷，將每一位到店的客戶認真服務好，讓每一們顧客賓至如歸。

同時也做一些其他新的推廣，如新媒體營銷等。

多從消費者角度出發，如準備一些貼心小禮物送給消費者，少量的投入可以換來單筆成交金額變高，回頭客增加與口碑介紹的大好處。

四

合適的打折促銷

現在的很多店鋪做促銷，只是為促銷而促銷，沒有制定正確的計劃，看到隔壁家的店做了，自己也跟著做，沒有什么想法創意，就打價格戰、搞折扣、送和店鋪毫不相干的禮品什么電器自行車什么的，可是反饋呢，業績沒上去還把消費者胃口養刁了，讓消費者對品牌有賣不動才促銷的負面印象……

正確的做法是做合適的打折促銷，然后從正常的利潤中，取出一部分再投資到整體事業中，以便長期性地對顧客提供更完美的服務以及更佳的珠寶首飾產品。

五

私人的定制品牌

隨著消費觀念的轉變，現在的消費者已經從買大牌買品牌到了做定制的年代了，定制的個性化、價格優勢等特點，無疑在傳統模式的店鋪里分走了一塊很大的蛋糕，定制在未來肯定是一個趨勢所向。

從上述分析得出，在珠寶首飾加盟項目的經營上，還是大大的有利可圖，重要的不是品牌選擇，而在于如何做好對珠寶首飾加盟店的經營，只有這樣才能在慘淡的行業形勢下，獲得傲人的利潤。