驕陽蘭多收入上產品銷售占比已經接近40%，加盟店數量目前已經超過1000家，分布于山東、河南、安徽、江蘇等多個省市，主要是二三線城市，“尤其是山東、安徽這些區域，人口大省，一線城市價格戰嚴重，相比之下，二三線城市房租更低，消費潛力更強，這些城市的終端消費者對品牌的認知度和忠誠度會高很多，因為生存壓力較低，往往不是追求性價比，而是品質。”

在裝修和項目上，根據當地做精準匹配

黃歡透露，像宜昌這樣的城市，200-300平米的單店每年可以凈利300萬元左右。驕陽蘭多注重在標準化和品牌管理上賦能加盟商，可以為加盟商提供以下服務：

1）專業知識培訓。涉及開業、升級、銷售等環節，可通過駐店、直播、互聯網課程、自家商學院展開；2）專業的儀器和產品；3）拓客，如線上的美團、大眾點評、媽媽網等，線下的醫院媽媽課堂和講座，驕陽蘭多自己也開發了“產后365天”產后記錄APP；4）消費升級，包括會銷、人員招聘、輸送店長、產康師等人才。

驕陽蘭多每年都會進行專業儀器和產品升級

“我們還有幾套的標準手冊，包括店面、終端等，比如怎么檢測衛生、怎么進行儀器和床單的消毒，具體到每一個細節，還會通過電話、視頻以及陌生人拜訪的形式進行監管，這真的是蠻復雜的一個系統性工程。”

每年，驕陽蘭多都會針對儀器進行升級，往醫療的方向去擴進。

“針對子宮脫垂、尿失禁這些產后病癥，進行治療。另外，我們跟一些醫科大學合作，進行齡產婦的高危項目的預警，比如妊娠高血壓、早產、大出血等醫療級預防。我們也看過一些其他品牌的產后修復中心，更偏美容醫院了，我認為產后恢復一定是往醫療方向發展，因為產婦是很特殊的群體，需要特殊的治療。”

全國這么多省市，各地的消費習慣和風俗都不同，黃歡講述了一個很有意思的現象：“北方人容易胖，非常看重月子病，最好銷售的項目是減肥類，南方更偏重塑性、體質的改善，胸部是她們比較關注的問題。”

由于氣候等原因，比如東北三省氣溫低，精油產品就會凝固，需要提升分子的密度，這在無形中也增加了成本。

“現在國家特妝品需要備案，要求明確成分，比如熊果樹提取物熊果苷，具有美白效果，也許今年允許用這個成分，明年就不允許，那怎么辦，產品全部銷毀。儀器也是，芯片升級之后，之前老的機器就得全部換掉。更新的目的是為了更好的服務好媽媽群體，解決他們的實際難題。”

在產后修復業態的擴展上，黃歡表示，未來還將拓展到月子會所、基因、抗老等領域。

“月子會所和產后修復中心是很容易結合在一起的，我們一些加盟商已經開始這么做。相對于月子中心，產康的翻床率高，需要的看護人員較少，利潤高，風險可控，患者很容易快速見效果，會自發幫助你宣傳。”

在近期組織加盟商到中國臺灣的一次學習中，“我們對接了臺灣最高端的一些月子會所、母嬰照護大學、銷售課程等資源，通過產后恢復可以延展到很多領域，嬰兒照護、更年期的抗老，這些我相信未來一定是有需求的。驕陽蘭多將會在臺灣的月子會所里面開展產后恢復服務，未來會把整個業務推向全臺灣和馬來西亞。”

驕陽蘭多已經將自己定位于女性全生命周期的醫療健康管理服務提供商，幫助女性進行特殊性的治療和呵護，而且針對特殊群體的寶寶，驕陽蘭多還成立了驕陽媽媽基金，專門去幫助有自閉癥或者是腦癱的小朋友解決他們的一些問題，也贊助了一些母胎協會，未來還將針對更年期女性成立專門的基金。

談及創業9年來感受，黃歡坦言：“一步一步走來，我的格局也在變化。現在已經申請從新三板下來，我們要準備轉港股的紅籌股或者是A股。很多加盟商跟著驕陽蘭多七八年之久，從一個夫妻兩人的小作坊到變成我們的合伙人，正是這些加盟伙伴的強凝聚力，我們才會走到今天。接下來幾年將是借助資本的力量，進行再一次升級的時機。”